音頻作為一種載體，更合適去傳達類(lèi)似價(jià)值觀(guān)，或者說(shuō)是‘無(wú)用之用’的東西?！彬唑袴M副總裁郭嘉對刺猬公社（ID:ciweigongshe）說(shuō)。

9月22日，網(wǎng)上有消息稱(chēng)，蜻蜓FM完成最新一輪融資，數額達10億元，刷新了目前互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)的單輪融資紀錄。

網(wǎng)絡(luò )音頻內容市場(chǎng)的競爭向來(lái)激烈。伴隨著(zhù)知識付費潮流的興起，各大音頻平臺在頭部?jì)热莸臓帄Z和內容付費方面的競爭便從未停止。此番蜻蜓FM融資10億，或許意味著(zhù)音頻平臺的競爭將進(jìn)入新一階段。

對于當下炙手可熱的知識付費，蜻蜓FM并沒(méi)有盲目跟風(fēng)。在郭嘉看來(lái)，除了職場(chǎng)、商業(yè)、教育等等領(lǐng)域的“干貨”內容，在消費升級的時(shí)代，會(huì )有更多的人愿意為“高級的精神消費品”買(mǎi)單。

不是知識付費，是內容付費

就互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺而言，從最初的網(wǎng)絡(luò )電臺到如今的知識付費，激烈的競爭從未停止過(guò)。

喜馬拉雅FM的《好好說(shuō)話(huà)》上線(xiàn)當天銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)，《薛兆豐的北大經(jīng)濟學(xué)課》在得到App上訂閱者超過(guò)17萬(wàn)，收費接近3500萬(wàn)。據估算，2017年知識付費的總體經(jīng)濟規模有望達到500億元。

但就是在這樣火熱的浪潮下，蜻蜓FM似乎沒(méi)有跟風(fēng)而上。

成立于2011年的蜻蜓FM今年正式入局知識付費戰場(chǎng)，接連推出了《蔣勛細說(shuō)紅樓夢(mèng)》和《矮大緊指北》等一系列獨家付費音頻內容。

其中《矮大緊指北》在上線(xiàn)一個(gè)月后付費用戶(hù)便超過(guò)10萬(wàn)，流水超過(guò)2000萬(wàn)。借此，蜻蜓FM正式在內容付費的戰場(chǎng)上占據了一席之地。

從《蔣勛細說(shuō)紅樓夢(mèng)》到《矮大緊指北》，蜻蜓FM平臺打造出的頭部?jì)热莶⒉幌竦玫交蛳柴R拉雅FM平臺上的知識付費內容，每一套課程都是完全的干貨，要讓每一個(gè)用戶(hù)都能得到顯而易見(jiàn)的技能提升。

“當其他平臺在說(shuō)知識付費時(shí)，蜻蜓FM更偏向于內容付費?！惫螌Υ题缯f(shuō)，“我自己更愿意用‘后知識付費’這個(gè)名稱(chēng)?！?/span>

選擇強調“內容付費”而不是“知識付費”，對于蜻蜓FM來(lái)說(shuō)，出發(fā)點(diǎn)是不想過(guò)分突出課程的實(shí)用主義屬性。

 “蜻蜓的標簽更偏向于陪伴?！?對于蜻蜓FM的內容，“陪伴”是郭嘉始終提到的一個(gè)詞?！安皇球唑袴M的用戶(hù)不愛(ài)學(xué)習，而是我們認為用戶(hù)更廣泛的需求是陪伴?！?/span>

“陪伴”并不是蜻蜓FM的一廂情愿，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)產(chǎn)生的效果也同樣顯著(zhù)?！啊栋缶o指北》每次更新后，大概60%的人會(huì )在12小時(shí)內收聽(tīng)?！惫握f(shuō)。

如果用一個(gè)形容詞來(lái)描述蜻蜓FM的品牌調性，可以說(shuō)有些“文藝”。對于這一點(diǎn)，郭嘉也承認，蜻蜓FM上的內容整體傾向于軟知識，或者說(shuō)是強調一種“無(wú)用之用”的內容。

這一調性不免讓人想到“豆瓣”。因為其獨特的文藝氣質(zhì)，隔三差五便有人拿出豆瓣來(lái)“批評”一番，關(guān)于豆瓣“沒(méi)有商業(yè)價(jià)值”的討論也不絕于耳。

蜻蜓FM也走文藝路線(xiàn)，會(huì )不會(huì )遇到像豆瓣一樣的問(wèn)題？“這個(gè)世界是多元的，”郭嘉說(shuō)，“所謂的價(jià)值是找到商業(yè)的平衡?！?/span>

在大多數商家都在嘗試用知識付費解決當代人焦慮問(wèn)題的同時(shí)，蜻蜓FM的步伐卻著(zhù)眼于精神層面的陪伴需求，“我相信，在消費升級的時(shí)代，對于高級的精神消費品，用戶(hù)是愿意買(mǎi)單的”。

音頻市場(chǎng)尚未成熟，需要頭部?jì)热菖囵B生態(tài)

音頻行業(yè)的發(fā)展讓很多人看到了內容變現的新機會(huì )，尤其對于知識型內容的變現來(lái)說(shuō)，音頻無(wú)疑是最為便捷也最容易操作的形式。

那這會(huì )不會(huì )是內容創(chuàng )作者的又一個(gè)風(fēng)口？“就目前來(lái)說(shuō)，整個(gè)內容產(chǎn)業(yè)的生態(tài)還需要養分?！睂τ谡麄€(gè)內容行業(yè)的生態(tài)，郭嘉認為還需要一段時(shí)間的培養。

“現在的內容市場(chǎng)，還無(wú)法批量多元地生產(chǎn)頭部?jì)热??！本湍壳暗氖袌?chǎng)情況來(lái)看，郭嘉認為，市場(chǎng)還是頭部流量的市場(chǎng)，而流量又是整個(gè)音頻行業(yè)成功的核心，“沒(méi)有足夠多的粉絲，變現就沒(méi)那么容易?！?/span>

不管是喜馬拉雅FM的《好好說(shuō)話(huà)》還是蜻蜓FM的《矮大緊指北》，一個(gè)又一個(gè)的爆款內容展示出了音頻內容的變現能力?？墒窃陬^部?jì)热葜?，還有無(wú)數中長(cháng)尾內容沒(méi)有得到足夠的關(guān)注。

如果音頻內容產(chǎn)業(yè)是森林，那么目前的情況便是幾棵參天大樹(shù)剛剛長(cháng)成，但是整個(gè)生態(tài)系統的建立，還需要一段時(shí)間的培養。

而這種生態(tài)的培養，需要的便是更多優(yōu)質(zhì)的頭部?jì)热?，培養用戶(hù)的使用習慣，讓用戶(hù)在如今種類(lèi)繁多的知識付費產(chǎn)品中，保持對知識付費這件事情的信任態(tài)度。

“任何一個(gè)市場(chǎng)都是頭部先發(fā)展起來(lái)，然后才會(huì )有相應的中長(cháng)尾效應，目前的音頻行業(yè)還沒(méi)到UGC全面發(fā)展的時(shí)代?！睂τ谝纛l市場(chǎng)的發(fā)展，郭嘉認為頭部?jì)热莸淖饔眠€是最主要的。

頭部?jì)热莸拇蛟旌头职l(fā)是未來(lái)方向

9月28日，蜻蜓FM正式宣布新一輪融資已完成，由微影資本和百度領(lǐng)投，融資總額近10億元人民幣。

錢(qián)有了，接下來(lái)的問(wèn)題就是，怎么花？

“首先，打造頭部?jì)热菪枰芏嗟腻X(qián)?！惫翁寡?。對于音頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，頭部?jì)热菔冀K是重點(diǎn)。在《矮大緊指北》這樣的頂級頭部?jì)热葜?，如何打造下一個(gè)頭部，是目前階段最為直接的問(wèn)題。

郭嘉透露，下個(gè)月蜻蜓FM將會(huì )推出一套“跟高曉松相應量級”的頭部課程。至于具體的課程類(lèi)型，以及邀請到的是哪位大V，郭嘉笑著(zhù)說(shuō)：“還是保留一些懸念吧?！?/span>

除了在頭部?jì)热莸拇蛟焐侠^續深耕，蜻蜓FM的下一個(gè)階段還會(huì )更加注重內容的分發(fā)。

“線(xiàn)上和線(xiàn)下的內容分發(fā)都會(huì )涉及?！本途€(xiàn)上來(lái)說(shuō)，除了本身的App，蜻蜓FM在京東和天貓都開(kāi)設了店鋪，用于銷(xiāo)售付費音頻內容。

 

 

 

除了自身付費內容的售賣(mài)，蜻蜓FM也在嘗試和其他音頻平臺合作，例如對于音頻類(lèi)的微信公眾號，進(jìn)行課程的版權售賣(mài)，類(lèi)似于音頻內容的MCN機構模式。

對于音頻內容的線(xiàn)下分發(fā)，蜻蜓FM則著(zhù)眼于IP開(kāi)發(fā)和線(xiàn)下培訓幾種方式。尤其是蔣勛這樣的名師，對于部分忠實(shí)的聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，或許并不僅僅滿(mǎn)足于線(xiàn)上的音頻內容。因此，對于類(lèi)似的IP進(jìn)行線(xiàn)下開(kāi)發(fā)就顯得尤為必要。

“例如將線(xiàn)上音頻內容出書(shū)，或者組織線(xiàn)下見(jiàn)面會(huì )等等，都在考慮范圍之內?！惫瓮嘎?，未來(lái)會(huì )有一系列對于頭部IP的開(kāi)發(fā)嘗試?！盎蛟S將來(lái)針對蔣勛老師舉辦一次臺灣文化之旅也是有可能的?！?/span>

從知識付費到后知識付費，不管概念如何更迭，本質(zhì)都是用戶(hù)為高質(zhì)量的內容付費。大浪淘沙，音頻、視頻或者文字都只是內容的載體，對于整個(gè)內容產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，最后生存下來(lái)的，永遠是真正優(yōu)質(zhì)的內容。

       （信息轉載自：中國金融科技促進(jìn)會(huì )風(fēng)險投資專(zhuān)業(yè)委員會(huì )網(wǎng)站）